Birleşen markalar stratejileri
“İki markanın birleşmesi durumunda hangi marka stratejisi uygulanmalıdır” sorusuna doğrudan bir yanıt verebilmek kanımızca kolay bir olgu değil. Bu konuda değişik uygulamalar var. Bunlardan birisi, birleşen markalardan birisini yeni marka olarak kullanmaya devam etmek. Bunun kuralı da hangi markanı daha çok tanındığı, bir varlık olarak hangi markanın daha değerli olduğuna karar vermek. Bu karar verilince önümüzde üç seçenek var.

Birinci seçenek kullanılmayacak olan markayı ilk markanın bir alt ürünü gibi kullanmak. Örneğin Hewlett-Packard (HP) Compaq bigisayarlarını satın aldıktan sonra Compaq HP, n, n bir ürün çeşidi olarak kullanılmaya başlandı. Yani Compaq artık HP’nin bir alt ürünü.

İkinci seçenek ikinci markanın tamamen kullanımdan kalkması. Buna örneği de ABD uçak sanayiinden Boeing Mc Donnell-Douglas birleşmesinden verebiliriz. Boeing McDonnel-Douglas uçak şirketini devralınca artık bu ikinci ismi tamamen terk etti. Bugün artık McDonnel-Douglas diye bir markayı kullanmıyor.

Üçüncü seçenek ise iki markanın bir çeşit birlikte kullanılabilmesi olanağının araştırılması. Bunun örneğini de elektronik alanındaki Alcatel ile Lucent markalarının birleşmesinden sonra iki markanın birikte kullanılması oluşturur. Birleşmeden sonra Alcatel Lucent markası yaratıldı. Bu kullanmada kural ise ilk ismin diğerinden daha çok tanınmış olması marka ve piyasa değeri. Bir başka örnek de hizmet sektöründen. Mali denetim ve muhasebe şirketi Coopers&Lybrand ile Price-Waterhouse birleşince yeni şirketin markası PricewaterhouseCoopers oldu. Bu yöntemle her iki markanın varlık olarak değerini koruyup akılda kalma ve algılanma niteliğini kaybetmeden yeni bir kişilik olarak ortaya çıkması sağlanmış oldu.

Eğer iki markadan hiçbiri kullanılmayacaksa yeni bir marka yaratma stratejisi uygulanabilir. Örneğin İngiliz uçak şirketi Hawker Siddeley, Fransız şirketi Aerospatiale, Alman şirketi Deutsche Aerospace ile Hollanda uçak markası VFW-Fokker, ortak bir uçak yapmı için birleşince yeni şirketin markası olarak Airbus ismi yaratıldı.

Hedef kitlenin ihtiyaçları
Kuşkusuz iki markanın birleşmesi ile çalışmalara başlayan şirketin marka olarak başarısını müşterinin algılaması belirler. Ortaya çıkan ürünün değeri ve müşteri beklentilerini karşılaması çok önem taşır. Markayı her derde deva bir ürün yaratmak yerine -ki buna ‘stock in the middle’ (ortada kalakalmış) da derler- belirli bir hedef kitlenin ihtiyaçlarına uygun hale getirmek çok önemlidir. Dell’in yaptığı her müşteriye ve herkese birbirine benzeyen ürün yaratmak yerine belirli bir kesime belirli bir farklılık yaratacak ürün stratejilerine önem vermek gerekir. Michael Dell şirketin durumu tehlikeye girince yönetimin başına dönmek zorunda kaldı.

Kaynak: Referans

Daha önce de Biletix, dünyanın en büyük biletleme şirketi Ticketmaster.com’a satılırken, Cember.net de Alman XING tarafından satın alınmıştı. Like.com ile Türkler tarafından kurulan firmalara yatırım yapan şirketler arasına Google da katılmış oldu. Satış anlaşmalarını gurur verici bulan sektör uzmanları, Türkiye de büyük bir potansiyel bulunduğunu ve özellikle Avrupalı yatırımcıların Türkiye’yi yakın takibe aldıklarını vurguluyor. Ancak uzmanlar, Türkiye’de çok fazla kişiye hizmet sunulsa da kazanılan paranın çok yüksek olmadığına dikkat çekti.

Yurtdışında kurulması avantaj
İnternet siteleri için içerik bağlantılı reklam sağlayan LinkZ’nin kurucu ortağı İnanç Gümüş, Like.com’un Silikon Vadisi’nde bulunmanın avantajını kullandığını belirterek, “Türkiye’de olsa bu kadar yüksek fiyatlara satılamazdı” dedi. Satın almayla birlikte Google’ın görsel aramalarında Like.com için geliştirilen teknolojinin kullanılacağına dikkat çeken Gümüş, “Firmanın kurucusu Türkiye’yi güzel tanıtırsa uzun vadede dikkatlerin Türkiye’ye yönelmesi sağlanabilir. Türkiye’de özgün girişimlerin sayısı az. Genelde yurtdışında tutan sitelerin benzerleri yapılıyor” diye konuştu.

Like.com’un satılmasını ‘gurur verici bir olay’ olarak tanımlayan Uzmantv.com’un kurucu ortağı Ersan Özer de, Türkiye’de internet girişimlerinin 2000′li yıllarda başladığını, 2005 yılından sonra para kazanma döneminin başladığını, 2010 yılının ise yatırım ve yeni projelerin hayata geçirildiği bir yıl olduğunu dile getirdi. Türkiye’deki yatırımcı profilini üçe ayıran Özer, “Birincisi bu işlerde para olduğunu gören yatırımcı Türkler, ikincisi bu işten para kazanan internetçiler, üçüncü kesim ise Avrupalı yatırımcılar. Ancak Avrupalı yatırımcılar da beklediklerini bulamıyor. Çünkü biz çok kişiye hizmet verip az para kazanıyoruz. Örneğin Avrupa’da günlük 10 milyon ziyaret alan bir site buradaki örneklerinden çok daha fazla para kazanıyor” dedi.

Blogcu.com’un sahibi Nokta firmasının CEO’su Tümay Asena ise, Türk girişimciler için internetin bulunmaz bir fırsat olduğunun altını çizerek “İnternette yolun başındayız. Türkiye 25 milyonu aşkın kullanıcısı ile büyük ve önemli bir pazar. Türkiye’de internette projelerini doğru işi, bilgi ve becerisi ile birleştiren genç arkadaşlarımız 2-3 yıl içinde emeklerinin karşılığını aldıklarını görecekler” diye konuştu.

Filmde beğen, anında ayağına gelsin
34 yaşındaki mühendis Burak Göktürk’ün, geçen hafta 100 milyon dolara Google’a sattığı Like.com, görsel arama ve online satışı birleştiren bir internet sitesi. ABD’de hizmet veren Like.com’da örneğin, bir filmde gördüğünüz ‘mavi ayakkabı’yı, siteye girip yazarak bulabiliyorsunuz. Aranan modeli bulduğunuzda tıklayarak onu satan sitelere ulaşabiliyorsunuz. Like.com’u 2006 yılında ortağı Munjal Shahile ile birlikte kuran Burak Göktürk, 2000 yılından beri teknolojinin kalbi olarak bilinen ABD Kaliforniya’daki Silikon Vadisi’nde yaşıyor.

Göktürk, ilk olarak yüz tanıma teknolojilerini kullanan Riya.com’u açtı. Ardından Like.com’u kuran Burak Göktürk, 2006 yılında 12 milyon dolar, 2008 yılında ise 32 milyon dolarlık girişim yatırımı aldı. 1976 yılında İstanbul’da doğan ve 1999 yılında Boğaziçi Üniversitesi’nden Elektrik Mühendisi olarak mezun olan Burak Göktürk, 2000 yılında ABD’ye gitmişti.

Türkler satın alıyor
* Like.com örneğinde olduğu gibi teknoloji odaklı çalışmaların yanısıra ticari satış potansiyeli olan Türk internet siteleri de geçmişte satın almalar yaşamıştı. Koç Grubu ve TAG Enterprises ortak girişimiyle 2000 yılında kurulan ve bilet satışı yapan Biletix, 2006 yılında dünyanın en büyük biletleme şirketi Ticketmaster.com’a satıldı. Satın almanın 15-20 milyon dolar arasında olduğu tahmin ediliyor.

* Çağlar ve Nihan Çolak Erol çifti tarafından 2005 yılında kurulan iş ağı sitesi cember.net, 2008 yılında Almanya merkezli XING tarafından satın alındı. Alım için 4.36 milyon euro ödeme yapılmıştı.

* Kullanıcılara ellerindeki ürünleri internet üzerinden online olarak satma imkanı veren GittiGidiyor.com’a da 2007 yılında dünyanın en büyük online alışveriş sitesi eBay ortak olmuştu.

* Sadece yabancılar değil Türkler de zaman zaman internet siteleri satın alıyor. 2007 yılında Yonja.com’u Tiger Global ile birlikte satın alan Mynet’in bu birleşme için 15 milyon dolar ödediği tahmin ediliyor. Yine aynı yıl internet girişim firması Nokta, blogcu.com’u ve izlesene.com’u satın almıştı.

* Dünyada ise sektör çok daha büyük hacimli satın alma ve birleşmelere tanık oluyor. Google, 2006 yılında video paylaşım sitesi YouTube’u 1 milyar 650 milyon dolara satın almıştı. Yine 2007 yılında Microsoft, Facebook’un yüzde 1.6′sını 240 milyon dolara satın almıştı.

Kaynak: Referans

İşte yeni girişimcileri başarısızlığa götüren 10 kusurlu hareket:

1. Tek başına olmak
İş geliştirme sürecine dahil olan tek kişi sizseniz, o projenin şekillendirilebilir olmasını beklemek biraz umutsuzca olabilir. Halkla ilişkiler, danışmanlık ya da web tasarımı gibi şirketleri kurmak cüzi miktarda sermaye gerektirse de yönetici asistanı, satış temsilcisi ve hatta deneyimsiz çalışanları işe almak bile ilk aşama büyük bir maliyet yükü getirecektir.

Ancak yine de, diğer insanları işin içine dahil etmenin işi daha kârlı hale getirebileceği fikrini değerlendirmeye almanız da fayda var.

2. Çok fazla kişiden tavsiye almak
İşinde uzman kişilerden tavsiye almak her zaman için faydalıdır ve özellikle başarılı adımlarla şirketlerini zirveye taşımış insanlar, bu sayede henüz kuruluş aşamasında şirketlerinin önünü açabilir. Ancak aynı konuda çok fazla insanın fikrine danışmak, kendi kararınızı ertelemenize ve şirketinizi kuruluş aşamasından bir adım ileriye götürememenize neden olabilir.

3. Sonuç getirmeyecek ürünlere çok para harcamak
Başarılı bir şirketin temeli genelde başarılı ürünlerle atılır. Ancak bir ürün üzerine çok fazla zaman harcayan girişimciler, ürün yerine satış organizasyonuna odaklanan rakiplerinin karşısında geride kalabilir.

New York merkezli yayıncılık şirketi Atma Global’ın CEO’su Sanjyot Dunung, girişimcilerin hayallerine çok fazla zaman ayırıp, başarılı bir satış ekibi oluşturmamanın kariyerinin ilk aşamalarında kendisine pahalıya patladığını söylüyor.

4. Çok küçük bir piyasayı hedef almak
Girişimcilerin ilk işlerinde her zaman daha küçük kitleleri hedef alarak adım attıkları görülür. Ancak yapılan işin başarılı olup, hedeflediği piyasaya sığmamaya başlaması durumunda bazı sıkıntılar baş gösterebilir. Bu yüzden en iyisi, şirketinizin payı küçük kalsa bile daha büyük piyasalar hedeflemek ve ona göre temkinli adımlar atmak olacaktır.

5. Bir piyasaya dağıtıcı ortak olmadan girmek
Halihazırda sizin adınızı duyuracak, aracı kurumlar, üretim temsilcileri ya da halkla ilişkiler şirketlerinin bulunduğu bir piyasada yükselmek, yeni girişimciler için oldukça kolaydır. Tekstil, gıda, medya ve diğer büyük sektörlerde işler genelde bu şekilde yürür. Ancak diğerleri o kadar şanslı olamayabilir. Bu yüzden bir işe başlamadan önce, işinizin önünü açacak ve sizi yönlendirecek kurumların bir listesini yaparak işe başlamak çok daha avantajlı olabilir.

6. Müşterilere çok para ödemek
Reklam için çok para harcamak, potansiyel müşteri sayısını artırabilir ancak şirketinizin reklamlara harcadığı parayı kasasına yansıtamayacak durumdaysa, bu bilançoya zarar yazmaktan başka bir işe yaramayacaktır. Bu yüzden, reklam harcamaları konusunun ince elenip sık dokunulması ve her türlü alternatifin değerlendirilmesinde büyük fayda var.

7. Küçük bir sermayeyle işe başlamak
Yeni kurulan birçok şirket sadece ofis kiralamak, gerekli ekipmanları satın almak ve müşterileri kapılarına getirecek reklamlar hazırlamak için paraya ihtiyaç duyacaklarına inanır. Ancak, çalışanlarına ödeyecekleri maaşları, vergileri ve sigorta bedellerini hiç hesaba katlamazlar. Bu yüzden, şirketin kuruluş aşamasında her türlü hesaplamanın yapılması gerekir.

8. Çok fazla sermayeyle başlamak
Kulağa çok doğru gibi gelmese de, bir işe çok fazla sermayeyle başlamak da zaman zaman sorun yaratabilir. Ellerinde çok fazla nakit kaynak olan şirketler, çok gereksiz harcamalar yapıp, ellerindeki kaynakları tüketme riskiyle karşı karşıya kalabilir.

9. Bir iş planı olmadan işe başlamak
Bütün şirketlerin resmi bir iş planı yapması gerekir. Yeni şirketler ise büyümek için ciddi oranda bir sermayeye ve ne zaman kâr etmeye başlayacaklarını ve hedefledikleri noktaya nasıl varacaklarını gösterecek ciddi iş planlarına ihtiyaç duyar.

10. İş planı üzerine çok fazla düşünmek
Bazı girişimciler, gözü kara bir şekilde temelsiz planlarla işe başlasalar da bazıları atacakları adımlardan yüzde 100 emin olmadan harekete geçmemeyi tercih eder. Bu şekilde önlerine çıkar fırsatları kaçırıp, ince eleyip sık dokumanın bedelini oldukça ağır bir şekilde ödeyebilirler.

Kaynak: Hürriyet

Shell & Turcas ile Migros Ticaret A.Ş tüketicinin ortak faydası için imza attıkları uzun vadeli işbirliğini basın toplantısıyla kamuoyuna duyurdu.

Migros Ticaret A.Ş Genel Müdürü Özgür Tort, işbirliği ile Migros’un çoklu kazanç sunan kartı Money Club Kart’a sahip olan tüketicilerin Migros, 5M, Tansaş, Şok, Macrocenter, Sanal Market ve Shell alışverişleri sırasında toplamdan kazandıkları Money’leri, diledikleri yerde kullanabileceklerini belirtti.

NASIL OLACAK?
Tort, örnek olarak akaryakıt ve gıda alışverişinde ayda toplam 650 TL harcayan bir ailenin her ay 1 sepet market alışverişi ya da ortalama 100 kilometrelik yakıtı bedava almaya hak kazanmasını öngördüklerini, Money’nin üç boyutlu kazanç sistemi ve şimdi Shell’in kat kat puanlarıyla bunun çok daha yukarı çıkmasını beklediklerini vurguladı.

1998 yılından bu yana Migros formatında başarıyla kullanılan Türkiye’nin ilk sadakat programı Migros Club’ın avantajlarını daha geniş müşteri kitlelerine yayabilmek amacıyla bundan yaklaşık 6 ay önce Money Club’ı yarattıklarını belirten Tort, Türkiye’nin en hızlı büyüyen kazanç kulübünü oluşturduklarını kaydetti.

Tort, ”Yenilikçi anlayışımızın en iyi örneklerinden biri Money Club’dır. Money Club’ı müşterilerimiz o kadar çok benimsedi ki, kart kullanım oranı yüzde 85′e ulaştı. Müşterilerimiz için sürekli, somut ve çoklu fayda yaratmaya odaklandık. En önemli iddiamız tüketicilerimizin istek ve ihtiyaçlarına kulak vererek, onlara daima kazandırmaktır. Ulaşılan 8,4 milyon aktif üye sayısı bunun en belirgin ifadesidir” diye konuştu.

Müşterilere fayda yaratmak için sürekli yeni kampanya ve uygulamalar üzerinde çalıştıklarını dile getiren Tort, bu dönem Türk perakende sektöründe ileri teknoloji kullanımı açısından da bir ilk olduğunu ifade etti.

Tort, ”Kazanacaksın Türkiye” ile müşterilere iki kez 50 milyon lira kazanma imkanı sunduklarını, yoğun talep üzerine yine kazandırmaya devam ettiklerini vurgulayarak, bu kampanya ile üye sayısını yüzde 33 artırdıklarını söyledi.

Money Club’ın üç boyutlu kazanç sistemi sunduğuna işaret eden Tort, ”Müşterimiz Money ile deyim yerindeyse ‘Hat-Trick’ yapıyor, tek kartla üç gol birden atıyor” dedi.

”PERAKENDE DE DEVRİM YAPTIK”
Özgür Tort, perakendede bir devrim yaptıklarını belirterek, ”Money Club’ın birinci boyutu ‘Money Kazan’ ile her müşterimiz, kendi harcama potansiyeline ait bir harcama hedefi almakta. Hiç zorlanmadan halihazırdaki gıda alışverişini yaparak hedeflerini tutturmakta ve bedava alışveriş yani Money kazanmakta. En güzeli baştan ne kazanacaklarını biliyorlar” diye konuştu.

İkinci boyutta ”Money Topla” ile müşterilerin aylık harcamalarında kazandıkları Money üzerine, en sık tercih ettikleri ürünleri alırken, yanında ekstra Money topladıklarını ifade eden Tort, kazancın üçüncü boyutu olan ”Katlayarak Kullan” ile ilgili olarak ise müşterin aylık hedefinden kazandığı ve ürünlerden ekstra topladığı Money’i isterse bedava alışveriş olarak veya ürünlerde değerinin iki katına kadar kullanabilme imkanı bulduklarını anlattı.

Tort, ”Örnekle açıklamak istersek; bildiğiniz gibi 1 Money 1 lira değerindedir. Müşterimiz 15,90 liralık bir deterjanı aldığında 5 Money kazanıyor. Bu 5 Money’i isterse 5 lira olarak bedava alışverişinde kullanabiliyor, isterse Money’nin katlayarak kullan özelliği ile 13,25 liralık yumuşatıcıyı para vermeden sadece 5 Money’e satın alabiliyor” şeklinde konuştu.

Money Club’ın üç boyutlu kazanç sistemine artık Shell müşterilerinin de dahil olduğunu vurgulayan Tort, Shell istasyonlarında kazanılan Money’lerin de katlanarak kullanılabileceğini söyledi.

Kaynak: internethaber.com

ABD’nin global düzeyde markalaşan 2 numaralı fast food restoran zincirlerinden Burger King’in özel sermaye şirketi 3G Capital’e satışı konusunda anlaşmaya varıldı. Anlaşmaya göre Burger King, hisse başına 24 dolar bedelle toplam 3.26 milyar satıldı. Satın alma işlemi bu yılın son çeyreğinde tamamlanacak. Satış haberinin duyulmasının ardından Burger King’in hisseleri yüzde 23 değer kazanarak 23.20 dolara yükseldi.

BORÇLARLA 4 MİLYAR DOLAR
Her iki şirket de konuya ilişkin henüz bir açıklama yapmazken piyasa değeri yaklaşık 2.3 milyar dolar olan Burger King’in satış fiyatının borç ve varlıkları ile birlikte anlaşma miktarının 4 milyar dolara çıkması ihtimali bulunuyor. 3G Capital’in ortakları Jorge Paulo Lemann, Marcel Telles ve Carlos Sicupira bira sektörünün öncüleri olarak da biliniyor. Burger King’den daha önce yapılan açıklamada 3G Capital adına görüşmeleri JP Morgan Chase ve Barclays Capital’in yürüttüğü belirtilmişti.

EŞ BAŞKANLAR YÖNETECEK
Burger King Başkanı ve CEO’su John Chidsey ile birlikte 3G Capital’in Genel Müdürü Alex Behring eş başkanlar olarak şirketi yönetecekler. 18-24 yaş arası gençleri hedefleyen Burger King uzun süredir satışlarının düşmesinden ve en yakın rakibi McDonalds ile rekabet edememekten dolayı sorunlar yaşıyordu.

2010’DA SATIŞLARI DÜŞTÜ
Dünya çapında 75 ülkede 12 binden fazla noktada faaliyet gösteriyor. Borsaya 2006 yılında açılan Burger King, 2002 yılında Diageo PLC şirketinden TPG Capital LLC, Bain Capital LLC ve Goldman Sachs Capital Partners liderliğindeki bir konsorsiyum tarafından 1.5 milyar dolar karşılığında satın  alınmıştı. Bu grup şirketin hâlâ yüzde 31’ini elinde bulunduruyor, yönetim kurulunda da önemli oranda temsil yetkisine sahip bulunuyor. Şirket geçen hafta, 2010 mali yılı içerisinde küresel satışlarında yüzde 2.3 gerilediğini açıklamıştı.

Kaynak: HaberTürk

Bu araştırma sonuçları Analysy Mason’a dayanıyor. Avrupa ve ABD’de 1000 kadar internet paketi incelenerek ortaya konan sonuçlar oldukça güvenilir olmasına karşın, kullanılan yöntem yayınlanan fiyatlar üzerinden derleme yaptığı için, çeşitli kampanyalarda direkt tüketiciye çağrı merkezi üzerinden duyurulan ve gerçekten tüketiciye yansıyan fiyatın daha dadüşük olması mümkün.

Bağlantıların yüzde 20′si 30 Mbps ve üstü hızlar sunuyor. Mbps başına ortalama fiyat ise 7.5 Euro’dan 5.8 Euro’ya düşmüş durumda. Bunda rekabetin büyük payı var. 6 aylık bir dönemdeki düşüş hesaba katıldığında aylık 25.9 Euroluk ortalama fiyat ortaya çıkıyor. İşin içine TV ve telefon hizmetleri de katıldığında bile fiyatın 45.8 Euro’dan 40.7 Euro’ya düştüğü görülüyor.

Kaynak: HaberTürk

Bebeklerin hassas bir bedenleri olduğu için “bebek monitörü” denen sistemler çok yaygınlaştı. Exmovere firması son olarak giysi monitör üretti yani biyosensörlü pijamalar. Monitör bebeğin kalp atışlarını ve duygusal davranışlarıyla yaptığı hareketleri takip ediyor. Exmobaby denilen elbise zigbee wi-fi teknolojisiyle evdeki ağdan telefondan bilgisayara kadar her nerede bağlantı varsa orada bu bilgileri size gönderiyor.

Henüz fiyat yok. 2012 gibi fiyatın belli olacağı söyleniyor.

Kaynak: zamazing.org